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如何利用微信做好數據庫營銷

時間:2016年11月17日 丨來自:豆米科技

合肥微信營銷公司小編介紹微信公眾賬號就是一個偉大的“魚塘”,它能吸引企業所有目標客戶的關注。通過微信公眾賬號,可以培養顧客的忠誠度及信任,并且向這一批顧客銷售產品。這就是大家知道的數據庫營銷理論。很多中小企業很喜歡談微信品牌營銷,其實這是錯誤的觀點和理解。

怎樣做品牌營銷?簡單地講就是“廣而告知”,讓所有的潛在顧客,記往企業的品牌。

在你的客戶數據庫沒有達到10000粉絲的情況下,請不要談什么品牌營銷,企業利用微信做營銷其實就是做數據庫營銷。你需要做的就是大量獲取目標客戶,在互聯網的世界里客戶數據的大小決定了你企業財富的大小。

數據庫營銷應把所有精力集中到目標客戶的身上,我們要獲取的就是目標客戶,然后通過電子郵件、短信、電話、信件、微信等方式進行客戶深度挖掘與關系維護,數據庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關系為目標,并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。

隨著溝通、互動越來越多,顧客對你的信任越來越高,你就可以向他們銷售更高價的產品了,為企業創造大量的利潤,想利用微信做好數據庫營銷需要做到這幾步。

第一步:大量獲取目標客戶。

很多人想在很短的時間獲取大量的目標客戶,最好的辦法就是利用圈子,因為圈子都是一群群的人組成的。QQ群就是一個很好的圈子,網絡上有各種各樣的群,在那里能找到你的目標客戶,還有就是參加各行業圈子線下的活動,把自己的微信二維碼印在名片上。

還有就是通過活動,把原來的顧客變成微信客戶,主要的做法就是拿出優惠、贈品來送給目標客戶,讓他們來關注企業微信公眾賬號。

做數據庫最重要的是目標客戶的量,你的目標客戶數量是5000人、50000人、500000人,這決定你財富的多少,是百萬級還是千萬級。

第二步:培養顧客。

要讓這些顧客產生更大的價值,就要不斷地跟蹤、不停地為他們創造價值,如此客戶就不會產生抵觸心理,增加對你的信任。讓銷售產品變得容易,關鍵是一定要提供更多的價值給目標客戶,這些顧客才會一直關注你、支持你。

把魚養大養肥,魚弄進來以后,不要拿刀就宰。只有付出才有回報,沒有取得顧客信任之前,銷售得越早阻力越大。先養肥、養大,通過讓顧客體驗產品,塑造產品的價值,描述你產品的功效、質量、服務。使顧客對你的產品感興趣,使他們認識到你的產品幫助他們解決了問題及使他們的生活變得更好。這個要根據你產品的具體屬性來定。

第三步:促銷產品。

不論是已經到手的魚還是在尚在觀望的“魚”,都要進行持續飼養,要培養他們的信賴感。對那些被捕受傷的“魚”要適當地安撫,對于惡意搗亂的果斷“滅口”(這些通常是竟爭對手)。

這條“魚”捕了一次就等于給其打了一劑強心針,激發了他的欲望,可讓他帶動還待在網外的魚。對你培養起來的客戶進行下一步興趣引導,做好再次對他進行抓捕的充分準備。只要魚還在你的魚塘里,就要牢牢抓在自己手心里。

一個魚塘的建立和維護都需要一個過程來完善,但這個效果是非常好的,自己要拿出時間和精力去跟魚兒們交流、建立感情。

第四步:重復上面的動作。

不斷重復上面的步驟,就能為企業創造大量的利潤,就能把微信的顧客變成現金,公眾賬號就是一個很好的養魚的魚塘,通過不斷地培養顧客的信任,把顧客的信任變成企業的利潤。

以上便是如何利用微信做好數據庫營銷的介紹,如果想了解更多的合肥微信營銷知識,請繼續瀏覽我們的官網http://www.doumee.com

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