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互聯網進軍工裝市場 或改變開發商精裝修模式

時間:2018年06月20日 丨來自:

一直以來中國人的置業成本特別高,除了穩步上漲的房價之外,購房之后的裝修成本也不是一個小數目。購房者自己尋找裝修公司的麻煩不言而喻,而各種精裝修樓盤的裝修單價偏高,裝修風格和細節又無法滿足普通消費者的需求。精裝修房在房產市場大熱的背景下,似乎總是充當配角。

然而最近,開發商與裝修公司通過互聯網思維的整合動作頻繁,似乎讓人看到了開發商工裝市場變革的序幕。4月16日,華潤置地對外宣布,推出了定制化LOFT產品——“華潤盒子”。讓工裝項目也能像傳統家裝一樣彰顯個性,更將大幅降低成本,全國百余家房地產商都出席了此次發布會。能夠吸引華潤等眾多開發商云集相應,工裝市場的“互聯網+”變革并非空穴來風。

“互聯網+”時代業主房企各取所需

在房產市場向追求精細化和產品品質的時代轉型的時刻,不管是互聯網企業還是裝飾企業推出的“互聯網定制裝修”概念都是真材實料的,這兩場裝飾企業與開發商之間的合作也的確能讓業主和房企都能各取所需。

業主:方便與保障

以往的置業流程中,業主在購買毛坯房之后自行尋找裝修公司,裝修的品質完全取決于施工的工人,設計、施工、安裝等數個環節上都有額外費用的陷阱存在;一旦出現質量問題,作為個體維權的過程也是困難重重。在金螳螂提供的定制精裝產品中,開發商是一個不能繞開的中間環節。據介紹,在B2B的模式中,和開發商簽約,幫助開發商提供精裝修服務,同時為該項目中的每一戶提供定制化的裝修方案。在這種模式中,裝修價格包含在房價里,讓業主能夠“一站式”地獲得符合自己需求的精裝房。這種模式將傳統家裝和開發商的精裝進行結合,最終的落腳點雖然是C端,但最重要的軸線是開發商,實質是B2B或者B2B2C。在這過程中,施工的質量是由開發商和裝飾企業共同把控的,相對于以往業主自行把控裝修質量,顯然更為可靠。

開發商:成本與賣點

對于開發商來說,互聯網裝修是他們必須要闖的“藍海”。業主自行尋找裝修公司不規范,質量無法保證;同時開發商的精裝項目設計風格呆板、成本虛高,極少能夠滿足業主的裝飾需要。毛坯房之所以長期霸占房產市場,也正是業主兩害取其輕的無奈之選。而互聯網大舉挺進工裝市場,帶來最直觀的質變,就是依賴裝飾企業長期以來的戶型積累帶來更豐富、更符合業主需要的裝飾風格;同時打破工裝市場的行業壁壘,降低工裝成本。

華潤打造的“華潤盒子”,同樣看準了成本與設計這兩個賣點。相比傳統裝飾公司2000元/平方米,愛空間的988元/平方米在價格上具有優勢,因為他們整合了很多材料供應商,省去中間環節利潤,45天時間上符合裝修合理時間。在“華潤盒子”實際運用的悅景灣項目中,愛空間有針對項目中大量的LOFT戶型設計了8款精裝方案,每個方案還可以在套餐框架內,依據客戶喜好進行二次設計,以求滿足業主需求。

家裝市場一直缺乏規范,80%左右的裝修業主對現有的裝修模式表示不滿,裝修的投訴率更是高達三成左右,市場上不規范的裝飾企業頗多。互聯網進軍裝飾,給了工裝市場一個重新規范的機會。以往毛坯房熱銷,開發商只要做好建筑質量就能夠實現銷售,對于裝飾市場的產品價格體系并不像建筑市場那樣精通。通過互聯網,就可以整合金螳螂等裝飾行業的知名品牌,讓裝飾裝修真正地成為自己項目的賣點。

互聯網工裝 藍海之中也有風浪

“互聯網+”風潮之下,華潤這樣的知名房企也在帶頭“觸網”,華潤置地的每個項目都在考慮怎么運用“互聯網+”模式讓自己更上一層樓,現在客觀上需要運用互聯網運營思維、有客戶高度參與的設計理念、成本優勢和執行力強的合作方。其面對大環境,傳統行業面臨的最大挑戰就是“跨界掠食者的進攻”,對此必須以積極姿態面對,不僅自己要跨界,也要和跨界者合作共贏。

華潤的態度,足以說明互聯網工裝是一片藍海,不過同時,任何大海都會起風浪。金螳螂就坦誠地表示,萬科、恒 大等已經擁有自己精裝修體系的開發商,暫時是不會接受自己的定制精裝修產品的。大型品牌房企有自己的標準化鏈條,很少會去把這塊業務讓給外人做。自己現在的目標都是缺乏精裝標準、又急于提升的中型開發商。在中國房地產采購平臺等更直接的互聯網采購平臺都逐漸成熟的背景下,這些中型開發商在這些合作中建立起自己的裝修標準之后,是否還會依賴裝飾公司是一個很大的疑問。

在合作模式上,互聯網企業也需要更多的手段來“牽住”開發商的心。比如“華潤盒子”,由華潤提供房子,小米和愛空間去打造此房子,小米提供智能家居,愛空間負責具體裝修、空間布局。在整個過程中,華潤的角色依然是賣毛坯房,而其后的精裝修問題,由愛空間為業主提供裝修解決方案,把家庭裝修當作家庭服務的入口,聯合開發商為業主提供全生命周期服務。愛空間后期對業主的數據整合和反饋其實是這場合作中的重頭戲,能夠提供全生命周期服務的互聯網企業或許在這片藍海中會更有作為。

工裝互聯網化的腳步迅速而堅實,萬科悄然成立了自己的家裝公司,新興家裝電商平臺如新浪搶工長等同樣在搶食蛋糕。對于開發商來說,牽手互聯網不只是一種營銷的手段,互聯網已經能夠在成本把控和資源配置中,肩負更多的責任。

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